家を売るならいつ？

◆家を売るなら今？住宅価格の推移とタイミング

不動産市場の動向も、売却のタイミングに大きく影響します。

たとえば、住宅価格が上昇傾向にある時期は売却に有利で、より高値での成約が期待できます。逆に、景気の後退や金利上昇などで買い手の動きが鈍る局面では、売却までに時間がかかったり、価格を下げざるを得ないことも。

また、春から夏にかけては転勤や進学に伴う住み替え需要が高まるため、内覧数が増えやすく、売却活動が活発になる傾向があります。

一方で、年末年始や大型連休前後は動きが鈍くなるため、売却開始のタイミングをずらす判断も必要です。

こうした市場の流れを踏まえることで、「今売るべきか、少し待つべきか」の判断材料が増え、より納得のいく売却につながります。

2021年以降、日本の住宅価格指数は右肩上がりで推移しています。

特に2023年以降は上昇幅が大きく、2025年には過去5年で約２５％以上の上昇が見込まれる状況です。

この背景には、都市部の住宅需要の高まりや建築コストの上昇、低金利政策の継続などがあり、売却を検討するには好条件が揃っていると言えます。

また、金利や税制改正の動向によっては、買い手の動きが鈍る可能性もあるため、価格が高いうちに売却を進める判断も有効です。

住宅市場は常に動いています。

「売るべきタイミング」は一人ひとりの状況によって異なりますが、市場の流れと制度の活用を見極めることで、より有利な売却につながる可能性が高まります。

まずは、今の価格動向を知り、自分の「売る理由」と照らし合わせて、最適な一歩を踏み出しましょう。

✅売却の目的

家を売るとき、まず考えたいのは「なぜ売るのか」。
目的によって、選ぶべき売却方法も、タイミングも、必要な準備も大きく変わります。
下の図では、代表的な3つの売却理由を整理しました。あなたの状況に近いものはどれでしょうか？

① 住み替え：ライフステージに合わせた選択
• 子どもが独立して広すぎる家になった
• 通勤・通学の利便性を見直したい
• バリアフリーやマンションへの移行を検討中
ポイント：
住み替えの場合は「次の住まいの確保」が最優先。売却と購入のタイミングをどう調整するかが鍵になります。仮住まいが必要になるケースもあるため、資金計画とスケジュール管理が重要です。

② 相続：受け継いだ家をどうするか
• 親から相続したが、住む予定がない
• 兄弟との共有名義で扱いが難しい
• 固定資産税や管理負担が重い
ポイント：
相続後すぐに売却するか、しばらく保有するかで税制上の扱いが変わります。
「相続空き家の特例」や「取得費加算の特例」など、タイミング次第で節税できる制度もあるため、専門家への相談が有効です。

③ 資産整理：老後や事業の見直し
• 老後資金の確保
• 不動産を現金化して相続対策
• 収益性の低い物件を手放したい
ポイント：
資産整理の場合は「売却益の活用」が目的になるため、価格重視でじっくり売るのが基本。
ただし、税負担や売却までの期間も考慮し、買取やリースバックなどの選択肢も視野に入れると柔軟な対応が可能です。

それぞれの目的には、異なる課題と選択肢があります。
たとえば住み替えなら「次の住まいの確保」が重要になり、相続なら「税制の特例」や「共有名義の整理」がポイントになります。
資産整理の場合は「売却益の活用」や「相続対策」といった視点が欠かせません。
まずは目的を明確にすることで、後悔のない売却につながります。

⏰ 売却のタイミングは「市場」と「制度」で変わる

• 不動産市況（価格の上昇・下落）
• 税制改正や補助金制度の期限
• 自身のライフイベント（退職・子の進学など）
例：
「空き家の譲渡所得3,000万円控除」は、相続から3年以内の売却が条件。
「住宅ローン控除」や「住み替え支援制度」など、制度の活用にはタイミングが重要です。

🕒 制度活用のタイミングが重要な理由

• 相続空き家特例は「相続開始から3年以内」
• 居住用財産の控除は「住んでいた家」であることが条件
• 税制改正や制度終了の前に売却することで、控除を最大限活用できる

① 相続した家を売る場合

✅ 相続空き家の3,000万円特別控除

• 対象条件： 相続した空き家を一定の条件で売却した場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除

主な要件：

• 被相続人が一人暮らしだった
• 相続後、耐震改修または解体して売却
• 相続開始から3年以内に売却

✅ 取得費加算の特例

• 対象条件： 相続税を支払った場合、取得費に加算できる
• メリット： 譲渡所得が減り、結果的に税負担が軽くなる

② 住み替え・買い替えの場合

✅ 居住用財産の3,000万円特別控除

• 対象条件： 自宅を売却した場合、譲渡所得から最大3,000万円を控除

注意点：

• 一世帯一回限り
• 自宅として住んでいた期間が必要（1年以上が目安）

✅ 買い替え特例（※縮小傾向）

• 対象条件： 売却益を次の住宅購入に充てる場合、課税を繰り延べ
• 注意点： 制度の縮小や廃止が進んでいるため、最新情報の確認が必要

③ 資産整理・老後資金確保の場合

✅ 長期譲渡所得の軽減税率

• 対象条件： 所有期間が5年を超える不動産の売却
• 税率：所得税15％＋住民税5％（短期譲渡はそれぞれ30％＋9％）

✅ リースバック制度（民間サービス）

• 概要： 家を売却しつつ、そのまま住み続けられる仕組み
• メリット： 老後資金を確保しながら住環境を維持できる

そのタイミングを見極めるためには、まず「なぜ売るのか」という目的を明確にすることが欠かせません。

売却理由によって、優先すべきことや選ぶべき手段は大きく変わってくるのです。

家の売却は、人生の中でも大きな決断のひとつです。だからこそ、タイミングだけでなく、事前の準備が何よりも重要になります。物件の状態を整え、必要な書類を確認し、相場や税制の動向を把握しておくことで、売却活動は格段にスムーズになります。
とはいえ、すべてを一人で判断するのは難しいもの。そんなときこそ、信頼できる専門家への相談が力になります。市場の流れや地域特性、法的なポイントまでを客観的に整理してもらえることで、自分にとってベストな売却タイミングが見えてくるはずです。
「まだ売るかどうか決めていない」という段階でも、情報を集めておくことは大きな意味があります。準備と相談を並行して進めることで、いざというときに迷わず動ける状態をつくっておきましょう。納得のいく売却は、早めの一歩から始まります。

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